DTF-shirts prijzen: kosten en marge berekenen
• Bijgewerkt GangSheet.orgDelen
Bepaal de prijs van een DTF-shirt op basis van de totale kosten om een verkoopklaar kledingstuk te leveren, niet alleen op basis van de transferprijs. Neem het blanco kledingstuk, de transfer, arbeid, orderinstelling, verpakking, verwachte uitval en verkoopkosten mee voordat u beslist of een offerte rendabel is voor uw bedrijf.
De onderstaande cijfers zijn fictieve planningsvoorbeelden in Amerikaanse dollars. Dit zijn geen offertes van leveranciers, marktgemiddelden, belastingadviezen of een winstgarantie. Vervang elke invoer door uw eigen gegevens.
Stel de kosten samen voor een verkoopklaar shirt
| Kosten | Voorbeeld | Wat inbegrepen moet zijn |
|---|---|---|
| Blanco kledingstuk | $4.00 | Geleverde kostprijs, inclusief toegewezen inkomende verzendkosten |
| Transfer | $1.80 | Aandeel in de geleverde transferbestelling |
| Directe arbeid | $1.20 | Drie minuten à $24 per uur |
| Toewijzing orderinstelling | $0.75 | Artwork, proefdrukken en instellen gedeeld door het aantal |
| Verpakking | $0.45 | Zak, label en andere directe verpakkingsmaterialen |
| Uitvalmarge | $0.50 | Een planningsmarge om te vervangen door gemeten historische data |
| Totaal vóór verkoopkosten | $8.70 | Exclusief belasting, uitgaande verzending en vaste overhead |
Voor de arbeidsberekening: 3 ÷ 60 × $24 = $1.20. Neem waar relevant de tijd voor het laden, positioneren, pellen, controleren en inpakken mee; de perstijd is slechts een deel van de klus. De tijd van de eigenaar is nog steeds een kostenpost, ook als er geen uurloon wordt uitbetaald.
Verdeel de instelkosten over de werkelijke orderhoeveelheid
Als het voorbereiden van een bestelling $18 aan arbeid kost, is dat $1.50 per shirt bij 12 shirts en $0.75 bij 24 shirts. Nabetellingen kunnen minder werk vereisen, maar controleer het bestand, de kleuren, de blanco kledingstukken en de hoeveelheid voordat u de instelmarge verwijdert.
Deel bij 'gang sheets' (vellen met meerdere ontwerpen) de geleverde velprijs door het aantal bruikbare transfers, niet door het aantal theoretische ruimtes. De gids voor layout en kosten van gang sheets legt uit hoe de bruikbare capaciteit verandert door marges en tussenruimtes. Houd ongebruikte logo's in voorraad in plaats van ervan uit te gaan dat ze al verkocht zijn.
Bereken een prijs wanneer verkoopkosten een percentage zijn
Laat C de directe kosten per shirt zijn, F de vaste verkoopkosten toegewezen per shirt, r het percentage verkoopkosten uitgedrukt als decimaal getal, en m uw gewenste bijdragemarge. Dan:
Prijs = (C + F) ÷ (1 − r − m).
De noemer moet positief zijn. Dit model gaat ervan uit dat het percentagekosten van toepassing is op de verkoopprijs van het shirt en dat de doelstelling wordt gemeten ten opzichte van diezelfde prijs. Als een platform ook kosten in rekening brengt voor verzending of belasting, modelleer die kosten dan afzonderlijk.
Met C = $8.70, F = $0.30, r = 0.03 en m = 0.40, is het resultaat $9.00 ÷ 0.57 = $15.789..., oftewel $15.79 afgerond. Bij $15.79 is 3% aan kosten ongeveer $0.47. Na $8.70 directe kosten en de vaste toewijzing van $0.30, blijft er ongeveer $6.32 over vóór vaste overhead en belasting.
Marge is anders dan opslag
Zonder verkoopkosten wordt een kostprijs van $8 met een opslag van 50% een prijs van $12. Het verschil van $4 is 33,3% van de verkoopprijs, geen marge van 50%. Een marge van 50% op diezelfde kostprijs van $8 zou een prijs van $16 vereisen. Benoem altijd welke maatstaf een werkblad gebruikt.
Controleer of de bestelling de overhead dekt
Bijdrage is het bedrag dat beschikbaar is om huur, software, verzekeringen, apparatuur en andere vaste lasten te dekken vóór de bedrijfswinst. Het is niet automatisch het netto inkomen. Bij een illustratieve bijdrage van $6 per shirt zouden maandelijkse vaste lasten van $1.200 vereisen dat er 200 shirts worden verkocht alleen al om die kosten te dekken, uitgaande van dezelfde productmix en zonder verdere wijzigingen.
Scheid afwijkende opdrachten: meerdere bedrukkingposities, gepersonaliseerde namen, sorteren per werknemer, spoedlevering en door de klant aangeleverde kledingstukken kunnen extra handelingen of risico's met zich meebrengen. Offereer de werkelijke werkbelasting in plaats van deze te verbergen in een onverklaarde prijsverhoging.
Voordat u een offerte verstuurt
- Bevestig het model, de kleur en de maatverdeling van de kledingstukken.
- Keur het aantal, de afmetingen en de locaties van de bedrukkingen goed.
- Neem het instel- en afhandelingswerk mee dat de order vereist.
- Vermeld of bezorging, belasting en revisies zijn inbegrepen.
- Controleer de prijs op basis van uw werkelijke kosten van betaalkanalen.
- Vergelijk achteraf de geschatte arbeid en uitval met de voltooide opdracht.
Moet elke hoeveelheid een korting krijgen?
Alleen wanneer de bestelling uw kosten verlaagt of u bewust genoegen neemt met een lagere bijdrage. De toewijzing van instelkosten kan dalen naarmate de hoeveelheid stijgt, terwijl de handeling per shirt gelijk blijft. Bereken de herziene offerte in plaats van simpelweg korting te geven omdat de klant om meer shirts vraagt.