Cómo calcular precios de camisetas DTF
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Fije el precio de una camiseta DTF basándose en el costo de entregar una prenda vendible, no solo en el precio de la transferencia. Incluya la prenda base, la transferencia, la mano de obra, la preparación del pedido, el embalaje, el margen de desperdicio esperado y las tarifas de venta antes de decidir si una cotización es viable para su negocio.
Los números a continuación son ejemplos de planificación inventados en dólares estadounidenses. No son cotizaciones de proveedores, promedios de mercado, asesoramiento fiscal ni una promesa de ganancias. Reemplace cada dato con sus propios registros.
Construya el costo de una camiseta vendible
| Costo | Ejemplo | Qué incluir |
|---|---|---|
| Prenda base | $4.00 | Costo en destino, incluyendo el envío de entrada asignado |
| Transferencia | $1.80 | Parte proporcional del pedido de transferencias entregado |
| Mano de obra directa | $1.20 | Tres minutos a $24 por hora |
| Asignación de preparación del pedido | $0.75 | Diseño, pruebas y configuración divididos por cantidad |
| Embalaje | $0.45 | Bolsa, etiqueta y otros materiales de empaque directos |
| Margen de desperdicio | $0.50 | Un margen de planificación para reemplazar con datos históricos medidos |
| Total antes de tarifas de venta | $8.70 | Excluye impuestos, envío de salida y gastos generales fijos |
Para el cálculo de mano de obra: 3 ÷ 60 × $24 = $1.20. Incluya el tiempo de carga, posicionamiento, pelado, revisión y embalaje cuando sea pertinente; el tiempo de permanencia en la prensa es solo una parte del trabajo. El tiempo del propietario sigue siendo un costo incluso cuando no se retira un salario por hora.
Asigne la preparación según la cantidad real del pedido
Si preparar un pedido cuesta $18 en mano de obra, eso equivale a $1.50 por camiseta para 12 unidades y $0.75 para 24. Los pedidos recurrentes pueden requerir menos trabajo, pero verifique el archivo, los colores, las prendas y la cantidad antes de eliminar el margen de preparación.
Para las hojas combinadas (gang sheets), divida el costo de la hoja entregada por el número de transferencias utilizables, no por el número de espacios teóricos. La guía de diseño y costo de hojas combinadas explica cómo la capacidad utilizable cambia con los márgenes y el espaciado. Mantenga los logotipos no utilizados en el inventario en lugar de asumir que ya están vendidos.
Calcule un precio cuando las tarifas de venta son un porcentaje
Sea C el costo directo por camiseta, F la tarifa de venta fija asignada por camiseta, r el porcentaje de tarifa de venta expresado como decimal y m su margen de contribución objetivo. Entonces:
Precio = (C + F) ÷ (1 − r − m).
El denominador debe ser positivo. Este modelo asume que el porcentaje de tarifa se aplica al precio de venta de la camiseta y que el objetivo se mide contra ese mismo precio. Si una plataforma también cobra sobre el envío o impuestos, modele esos cargos por separado.
Con C = $8.70, F = $0.30, r = 0.03 y m = 0.40, el resultado es $9.00 ÷ 0.57 = $15.789..., o $15.79 redondeado. A $15.79, una tarifa del 3% es aproximadamente $0.47. Después del costo directo de $8.70 y la asignación fija de $0.30, quedan alrededor de $6.32 antes de gastos generales fijos e impuestos.
El margen es diferente al margen de beneficio (markup)
Sin tarifas de venta, un costo de $8 con un recargo (markup) del 50% se convierte en un precio de $12. La diferencia de $4 es el 33.3% del precio de venta, no un margen del 50%. Un margen del 50% sobre ese mismo costo de $8 requeriría un precio de $16. Nombre siempre qué medida utiliza su hoja de cálculo.
Verifique si el pedido cubre los gastos generales
La contribución es la cantidad disponible para cubrir el alquiler, software, seguros, equipos y otros gastos fijos antes de obtener ganancias comerciales. No es automáticamente un ingreso neto. Con una contribución ilustrativa de $6 por camiseta, $1,200 de costos fijos mensuales requerirían 200 camisetas solo para cubrir esos gastos, asumiendo la misma mezcla de productos y sin otros cambios.
Separe los trabajos inusuales: múltiples posiciones de impresión, nombres personalizados, clasificación por empleado, entrega urgente y prendas suministradas por el cliente pueden añadir manejo o riesgo. Cotice su carga de trabajo real en lugar de ocultarla dentro de un aumento de precio sin explicación.
Antes de enviar una cotización
- Confirme el modelo de prenda, color y desglose de tallas.
- Apruebe el número, dimensiones y ubicaciones de las impresiones.
- Incluya el trabajo de preparación y cumplimiento que requiere el pedido.
- Indique si se incluyen el envío, los impuestos y las revisiones.
- Verifique el precio utilizando las tarifas reales de su canal de pago.
- Compare después la mano de obra estimada y el desperdicio con el trabajo completado.
¿Debería cada cantidad recibir un descuento?
Solo cuando el pedido reduce su costo o usted acepta deliberadamente una menor contribución. La asignación de preparación puede disminuir con la cantidad, mientras que el manejo por camiseta persiste. Calcule la cotización revisada en lugar de aplicar un descuento simplemente porque el cliente solicita más camisetas.